第362章 有利可图（1/2）

愿意，当然愿意了。

不管高牧说的所谓建议是否有用，他是否会采纳，廖总肯定是愿意听一听的。

售楼大厅实在是有些喧嚣，高牧伸手示意了一下，两人走出了大厅。

至于马一鸣和丁厉则依然留在大厅，樊秋晚这边有事情的话，可以找他们联系、沟通。

“高先生，我洗耳恭听。”

“廖总有资金困难？”

不安常理出牌的高牧，突然问道。

“额……”廖总脚下停滞，嘴角苦意：“高先生为什么这么说？”

“没什么，万城尚府的折扣这么高，我随口一问。”

对方的表情完全落在高牧的眼里，他知道自己猜对了，不过对于真正的原因，他并不感兴趣，也没准备深入挖掘。

“哎，我也不瞒高先生，周边和我们万城尚府一样的项目，还有好几个，我不拿出有诚意的优惠力度，不行啊！”

话中的意思已经很明确，他确实是急于回笼资金，否则就不会鹤立独行，以如此高的优惠力度想要抢夺市场。

“效果怎么样？销售比达到多少了？”

高牧不慌不忙，闲聊的和廖总一起往前走着，他的建议必须徐徐诱导，不能倒竹筒一般的随意说出，否则就没有多大的效果了。

“哎，说来惭愧，也就是今天有你，才这么热闹，平时的销售完全可以用惨不忍睹来形容。”

不是自己黑自己，实在是事实如此，力度很大，效果几近于无。

就此，还被其他几家地产公司的老板，在私下笑话了许久。

他这两天还在考虑，是不是把折扣力度再放大一些，这样会不会出效果。

他这么做，也是无奈，他现在的资金已经岌岌可危，再不回笼部分资金，很快就撑不下去了。

“廖总是聪明人，今天这一幕能不能持续，你应该很清楚吧？”

镜花水月，看上起很美好，其实一碰就碎。

“哎，高先生是聪明人，当然看的出来我的困境了。”廖总脸上的苦涩达到了极点，刚刚稍微消化了一些的郁结重新聚拢：“不知道您有没有高招指点廖某一番啊？”

廖总不笨，高牧这样的问他，他也猜到了一二。

估摸着高牧说的建议，有可能就是在这方面给他点点题。

高牧有没有这个能力，有没有金手指他不知道，但是他知道高牧坐的是奔驰顶级s。

他对高牧的尊称，对他的自信，很大一部分来自这辆车，或者说来自于这辆车和高牧财富能力指引的背后。

“高招谈不上。”切入正题，高牧淡淡一笑：“不过我建议你取消这个优惠。”

什么，取消折扣优惠？

这怎么行，他想的是继续扩大优惠，争取对加快回笼资金有效果，高牧竟然建议他取消？

有优惠折扣都这样了，取消的话，他还能活吗？

万万不可能啊！

“高先生，你这……”

质疑还没出口，就被高牧挥手阻断，笑容依旧。

“我知道廖总在担心什么，不过我反问你一句，你现在采取的优惠力度有用吗？”

是否有用，这个倒是不能一刀切，不能一竿子打死。

但，即便是有用，这所谓的有用也只是聊胜于无，可有可无。

“呵呵……”

何意解苦，唯有苦笑。

“所以，我的建议是你想改变现在的尴尬局面，想要每天都有今天一般的销售热度，就取消你现在的优惠吧！当然了，你要是觉得一步到位有些难以接受，也可以慢慢的调整，但是最迟需要在一周之内恢复正常，时间拉的太长就没意义了。”

“我能知道为什么吗?”

高牧说的义正言辞，廖总看不出其中有一丝玩笑的意思。

“等我全部说完你就懂了。”廖总越焦急，高牧也冷静：“价格恢复正常是第一步，下一步你其实更应该提高单价，把天花板往上顶，而不是往下拉。”

廖总是越听越迷糊，越迷糊越想搞清楚，但他依然还是选择看闭嘴，因为他知道即便是他再问，高牧还是会按照他自己的节奏说。

与其打断高牧的思路和说词，还不如憋着，静静的听他说。

“当然，一味的恢复价格和涨价肯定是不行的，你还需要同时做几件事。”

高牧继续道，两人边走边说，距离售楼大厅愈发的遥远。

廖总朝着一个方向一指，伸手示意高牧继续。

“第一，你们要利用今天的这一阵风势，就好比是龙卷风，不能让它趋于平静，要让它越刮越猛才对。”

“怎么样才能做到？”

保持今天这样的势头，廖总当然也想了，只是如何保持是他想不通，且想要知道的。

“很简单，找外援。”