第四二零章 商品倾销地（2/2）

弘牟东家想了一会，一拍手，站起行礼说：“谢林公子指点。”

林琅摆摆手，说：“这热水瓶也好，烧水锅也罢，如果小心使用，用上十年八年也不在话下。你要的货，量很大，若是只做有钱人生意，两年都未必卖得完。那倒不如让大部分人都买得起。便是平常舍不得买，那成婚这等一辈子一次的大喜事，愿意买的人，肯定不少。”

“正是如此。不管是聘礼还是彩礼，谈婚论嫁自然要用好东西。”

弘牟东家嘴上应和着，脑子里早就转开了。虽说做大户人家生意，这些热水瓶能卖出高价，只是买得起的人少。若是薄利多多销，市场也就更大一些。

两种模式各有优劣。只不过……

“林公子，听闻你离开后，得两年再来。届时可还会有这两种货物。”

“那是自然。如果你销售好。我也可以继续与弘牟东家东家合作。”

弘牟东家听明白了。这次他要的货，数量很大，如果两年内卖不掉，下次林琅可能就要另找代理商了。

“热水瓶作为嫁妆，四五个银币的价格，大多数人家还是可以接受的。”

林琅听他承诺了销售价格，也就笑着说：“其实那塞子、和瓶胆，也可单卖。普通家庭，孩子顽皮，磕磕碰碰的打破瓶胆也是常有的事。对于那些家庭来说，瓶胆坏了，总不能整个的额水壶便不要了。”

说着，他又将之前没拿出来让人竞标的热水瓶瓶胆和塑料塞子，的独家代理权交给弘牟东家。

“这个瓶胆的价格，两个银币五个，塞子的话，一个银币五十个。这个价格可否。”

林琅给出已经是相当低的价格了，但依然有有赚头，只是跟其他东西相比较，利润率低得多。

但，那两样东西，是给那些穷人家买热水瓶一个保证——易损的部件是可换的。而且价格也不是说承受不起的。

弘牟东家也是做了二三十年生意的老狐狸，他也明白林琅的意思了。

只要货卖的好，这就是一个长期的生意。而且现在林琅承诺耸子不用他运到玛安城，这其中省下了很大一笔成本。

可以说，耸子收购来了直接转手给林琅，实际上就是赚了一笔。只不过资金周转方面会有些困难。

现在林琅让低价出售，将那些货物定位为寻常人家日常用品，只要东西卖得快，资金回笼也快。

就算热水壶两年之内卖完了，后续也可以做瓶胆和塞子的生意。赚到的钱，也可以继续专心经营之前的买卖。等两年后继续代理这些商品。

将一些使用寿命比较长，但是试用期期间有可能需要更换零部件的东西，定位为平常百姓也能使用的东西，是林琅经过慎重考虑的决定。

那是考虑着，将那些产品打开整个产业链的销售市场。真正做到薄利多销。那他在地球采购时，也可以针对某些产品大批量采购。足以养活好些工厂了。

相反，一些消耗品，比如日化产品，他都定位奢侈品，只针对有钱人这个市场。只要这边还有有钱人，又没有出现替代产品，销路就不用愁。

地球两个半月，魔法世界就超过两年时间。这是理想的倾销地。