040 农村包围城市（2/3）

方卓认真的说道：“在座的各位能来到这里既是你们的能力，也是你们的幸运，毫不讳言，你们当中有些刚进公司不久，咱们国内团队有不少能力更出色的人因为语言关被卡住，还有些则是因为签证。”

“所以，你们平常不能止于机械的工作，更要多对公司、业务、产品进行思考，这样以后才能有更好的发展。”

“我刚才所说的软硬件一体化就是一种思维方式，你们不要单单把硬件作为产品和软件切割开来，它们是一体双面，是消费者在终端对品牌的总体感觉。”

方卓再次强调：“一定要有这个概念。”

会议室里的人都点了点头，感受到总裁殷殷期望。

方卓说了个题外话，又转过来说道：“产品的销量不错，但我们目前的销售渠道体系十分不健康，主干是克罗格商超，枝叶是大家开拓出来的各类电子产品、音像音乐的终端点，可以说，抵御风险的能力很低。”

总裁端起茶杯喝了口水，示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。

潘犇拿起发言稿，叭叭叭的当起白脸，说着未来可能面临的各种状况。

这不是无的放矢，克罗格商超虽然签了合同，但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类，那克罗格商超肯定会下架产品的。

一个克罗格渠道的缺失，整个易科在美销售就面临坍塌。

当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会riaa曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。

方卓等到潘犇发言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。”

会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。

过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。

怎么示之以诚呢，就像曾经的nba总裁到华夏打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。

方卓不置可否。