641 我言秋日胜春朝（6K）（2/4）

易科与联通基本达成合作意向，后者也在方卓的推动下成为开放手机联盟的创始成员。

但两边具体合作的条款同样是个麻烦事。

只是，相较于美国那边，国内这种麻烦可解决的方法就多了不少，目前最大的分歧还是新入网和转网用户的分成条件。

美国那边的T-Mobile还有个苹果与AT＆T合作的案例在前，国内没有这种情况，而是由易科试图谈出一条路。

不太容易，仍旧在谈。

方卓见了几乎确定会改革后留在联通的主要领导，有的是在美国见过，有的是首次见面。

有一位副总经理很直白的提出分歧点：“你们易科是第一次做手机，确实很新潮，和谷歌合作的系统也不错，可是，咱们国内那么多国产品牌，就没有这么分的，从程序上也不方便啊。”

对于联通来说，程序是个很重要的问题，要有充足的支撑理由。

“那么多家国产品牌，现在第一的是谁？是联想是吧。”方卓在与联通领导的见面会上首次披露自家的数据，“我们这个月底或者十月初就要开启预售，为国庆献礼。”

会议室里有轻笑声，方总很幽默。

“首先，这个预售情况会是一个有力的说明，我们不是下个月乃至下下个月就要敲定合同，联通有充足的时间观察易科手机的市场潜力。”

“其次，实际在这次预售之前，我们已经有过一次实质的预售，是在发布会之后进行了一天。”

“那一天是在北欧卖了10万台机器。”

方卓示意身边的高管分发资料，这是来自德国电信的预售，芬兰46%，挪威28%、瑞典26%。

他询问联通的副总经理张哲瑜：“张总，咱们国内第一的联通手机一年能卖多少台？”

“今年怎么都能过千万了。”副总经理张哲瑜对市场数据很熟悉。

方卓又问：“这千万台手机的销售额呢？”

张哲瑜思索道：“30个亿？差不多。”

方卓示意继续分发资料：“这是德国电信付给我们的10万台预售款，差不多1000万。”

另一位联通高管说道：“1000万也就还好吧。”

张哲瑜看着资料上没有标注出来的单位，沉声道：“这是美元。”

他又补充一句：“还只是预售款，只有一部分。”

“张总说得对，预售款收了99，剩下还有300没收，这一次预售的实际销售额是3990万。”方卓这么说道，“这是1天的销售额，也是我们为什么要打入这个市场的动力。”

会议室里的联通高管们听到易科首次对外披露的数据，纷纷在心里默算，3990万美元就是3990*=亿，基本是联想手机全年的十分之一销售额。

是不是过于夸张了？

是不是有数据造假？

不少人心里生疑，这和正常认知……极大的不同！联想手机是国产第一啊！

“方总，你这1天10万台，一年365天岂不就是3650万台？”有高管情不自禁的这么计算。

方卓哈哈一笑：“哪能这么算，预售是一次透支。”

但他又说道：“一年3000万台销量是我们中长期的目标。”

这话就被当作吹牛了。

一年这么个卖法，你以为你是诺基亚啊？

联通掌门人一直没说话，他翻看着方总的资料，这段时间从心里是看好易科手机的，正好Mars采取的还是WCDMA，如果它国外卖得火，一波强强联合就能领跑国内3G的市场。

“明年是奥运年，易科现在在谈一些重要活动的赞助。”方卓没有说是什么活动，但估摸着大家能猜到一些，“这些宣传和投入势必能带来极大的销量预期，联通是我们的第一选择，但我们不能浪费那些宣传的巨大投入。”

他诚恳的说道：“移动那边一直想让我们明年第一季度做一做TD-SCDMA的试运营，可我还是想争取咱们联通这边的合作，不管从新浪延续的良好关系，还是联通加入的开放手机联盟，这都是易科面前的第一选择。”

不只是联通，移动的合作意愿也不错。

“看十月预售，到时再谈。”联通掌门人综合多种因素，给了个时间点，“预售过50万，易科手机差不多联想手机一个季，到时一切都好说，怎么样，方总？”

方卓起身，和这位运营商掌门人握了握手，很有信心：“好，一个月换一季，过年再造一个联想手机。”

十月预售，欧美消费者多买产品，努力再造一个联想手机，大家一起为国庆献礼。

……

9月19日，方卓离开京城，飞往庐州。

京城这边除了推进与联通的合作意向，近期还会有个春晚的投标，但他不一定有时间等到结果出炉。

此外，国内3G的进度略有些复杂，他浅尝辄止的问了问，没有多掺和，只打算先把自家的手机顾好。

庆子号降落在庐州已是傍晚，包括高通团队在内的不少厂商已经在庐州等着了。

自从冰芯有65nm的明确消息出炉，哪怕已经尽量低调，本身与客户的联系还是要必须进行的。

而且，国内第一家65nm量产的晶圆厂，这个意义所产生和酝酿的影响也不单是方卓个人意愿就能控制住的。