471 自己人（二合一）（1/3）

8月28日，方卓抵京后的一整个白天都继续投入在工作之中。

在上次与张大中交流之后，大中电器的去“大中”化进行的比较顺利，表面上最为明显的莫过于招牌的更换活动，从“大中电器”变更为“易购电器”。

实质上，更有一批易科的嫡系骨干开始进入大中电器，从而让这一线下渠道成为易购的“连锁事业部”。

方卓对这种融合变化是十分满意的。

下午三点钟,    方卓一行人走进原大中电器在京城的旗舰店。

不过，方卓和张大中有说有笑的时候也在门口略略驻足，瞧见了不远处的国美电器。

“他开的店比较晚，但很激进，我们的店铺或多或少都被针锋相对的在旁边开了连锁。”张大中发觉方总的目光，解释了一句。

方卓微微点头：“大中电器成为易购电器便是线下线上并为一体，国美可以在有形的店铺旁边这样搞,    但没法在无形的互联网上这么搞。”

“国美会不会也搞线上的模式？”张大中陪着走进店铺，这样问了一句。

“船大难掉头，它是行业第一，拥有数百家连锁店，这些成本是要有人买单的，更何况，苏宁、五星它们还在后面虎视眈眈。”方卓评价道，“黄总对互联网的重视是有道理的，家电连锁不是不能催生出线上b2c，但我认为他高估了国美现在的优势。”

张大中点点头，说道：“嗯，国美现在也自顾不暇。”

“行业第一不是那么容易被打倒。”方卓很自然的说道，“但我们可以慢慢来。”

张大中和国美是长期对手，喜欢方总坚定的“慢慢来”。

作为旗舰店，方卓在这里看到不少由线下往线上转化的痕迹,    除了线上订单可以享受售后延保,    实体店也附送不少线上可以使用的优惠券，范围是日常用品。

易购尽管以家电3c作为主打,    但也在试图培养用户的使用习惯。

日用品在哪里买都是买，也不像电器大件那样有着看不见摸不着的质量担忧敏感,    何不在易购上顺手一起买了呢？

易购运营研发的一部分内容就是做出吸引用户的产品搭配，致力于研究类似“啤酒+尿不湿”的经典组合。

——沃尔玛曾困惑于啤酒和尿不湿经常出现在同一张购物清单上，后来发现男人在买尿不湿的时候总会买一些啤酒，超市以此数据来调整货架，果使啤酒销量进一步增加。

晚上七点钟，基本完成此次视察工作任务的方卓乘车赴约。

饭局是常规搭配，有素未谋面的工行京城的boss武谦武行长，也有中间人德银的张红力。

武谦虽然只是分行boss，但京城地区素来和其他地方不同，所以，他身上还担着总行的职务，属于货真价实的高层。

张红力热络的介绍，方卓和武谦也彼此恭维。

说来，武谦履历颇有草根逆袭之感，他出身农村，中专毕业，用了21年的时间从科员一路来到京城。

饭桌上气氛融洽,    方卓和工行有渊源可谈。

他聊起恒隆23层最早是租用,    后来拿了贷款才买了下来,    如果不是有来自工行的款子，恐怕也就不会有易科如今的总部。

而像后来的永科地产贷款资金不走申城走京城，这倒没什么好说的。

方总聊渊源，武行长则不无推崇的称赞易科走出去参与国际竞争的决心，赚到了很多外汇。

又两轮推杯换盏之后，终究来到正题。

武谦感慨的说道：“很多时候，我们其实应该向方总和方总的企业学习，但是又因为银行的特殊身份和地位，必须得谨慎谨慎再谨慎，既要国际化，又要创新发展，这个中间的度实在不好把握啊。”

方卓嗅到了主菜的味道，笑眯眯的端着酒杯，敬酒道：“今天虽然是第一次见行长，不说高山仰止，那也是肃然起敬，我相信工行在武行长的带领下一定能做好工行的国际化工作。”

武谦碰了碰杯，没有被高帽迷得神魂颠倒，直接提及工作：“想搞好国际化就得多学习别人的经验，像张总的德银，像美国的高盛，这都是极具国际化的。”

“方总，你说对不对？”

这个答案当然是肯定。

方卓略一沉吟，点了点头，没有绕弯子：“我听说工行是和高盛要有合作。”

至于这個合作怎么样，他就不评价了。

因为，银行的这一次改革和自己没有关系，它不对民间资本开放。

“方总的易科上市是和高盛合作，手下也有项目是获得它的投资，不知道对高盛是什么评价？”武谦喝了不少酒，这会说起来话却是目光炯炯。

方卓知道这位行长想听的是什么方向的答案。

工行打算和高盛合作，如果都顺风顺水，他何必来找自己？