354 接洽（二合一）（1/2）

晨星半导体的主动上门有点出乎方卓意料，但这位市场总监的游说内容没有让他意外。

飞利浦的自有产能和捷尼的傲慢态度都是预期内的事。

可是也正如他轻飘飘的提了一句易科的芯片采购，这也是一块能听见回响的筹码。

易科音乐播放器一直采用的就是飞利浦芯片，拿货价是一片8美元，按照今年没有放缓的增长趋势，单单这个芯片的全年订单便是上亿规模。

如果能谈冰芯的事，易科可以打包后面两三年的意向签约，反正，截止到目前为止，飞利浦芯片在机器上的表现都算不错。

但要说真的独特到无法替代，那也不是。

像苹果采用德仪的芯片也很受欢迎，两者都是全球范围内第一流的水平，易科是有很大选择余地的。

只是，反过来说，西方大厂商的傲慢是什么？

傲慢就是不讲道理。

而且，大公司不同部门之间的沟通有时候反而更糟糕，真正会谈成什么样还得看实际接触，没准人家不认同电子消费品的涨幅趋势呢。

按照方卓的规划，这是冰芯进度正常之后二月下旬可以开始谈的事情。

“我很欣赏晨星半导体的主动，唐总监和韦总监今天这一趟的诚意我也感受到了。”

“只是，冰芯现在的精力全都放在产能上面。”

“关于长虹的芯片采购，我可以转达你们的诚意给倪总，等到这个春节假期结束，或许你们也可以一起见面再聊聊这么一件事。”

方卓礼貌的给出答复。

技术副总监唐秉德脸上浮现失望的神色，市场总监韦博运倒是没太多波动，尽管他不知道到底是什么地方没有让方总心里的天平倾斜，但这种买卖进行多次接洽才正常。

重点是人家愿意谈。

但韦博运也拿不准这位愿意谈的界限在哪里，今天可能是赶巧，方总要过问冰芯却又无聊到看大门，几天之后呢？

“方总，我们已经订了餐厅。”韦博运笑脸相迎，“晚上我可以展示展示更多的技术实力，我们晨星半导体虽然时间不算久，但技术相当过硬。”

“吃饭就不用了，等过完元宵吧，我会和倪总说一下，毕竟涉及到长虹的产品，得他们来验证你们的实力。”方卓直接拒绝，又颇为直白的说道，“我们冰芯就是搞晶圆代工，真要谈的话，等我们有了产能，欢迎来谈。”

韦博运这方面倒是不敢给保证，因为涉及的部门权限不一样，自己只能聊市场这方面。

但他有决心。

韦博运斩钉截铁的说道：“方总，明天我让我们的副总来聊晶圆代工。”

方卓莞尔：“韦总，他来能谈什么？冰芯没有产能也没法报价，不要急，有需要的话，我会主动找你们的。”

韦博运坚持道：“来聊聊总是好的，公司的选择我干预不了，但从我个人来说，我对方总很佩服，方总对公司的八句箴言也让我受益匪浅，我愿意推动晨星半导体成为冰芯的第一个客户。”

看看人家，看看这话说得多好。

小公司为了订单就得拼尽全力。

只是……

方卓先点头，然后说道：“我好像没说过什么对公司的箴言。”

韦博运：“？”

场面略微有点尴尬，但不影响大局。

既然晨星半导体坚持要谈，冰芯虽然还没产能，也可以先接触接触。

方卓对于冰芯的事务持开放性态度。

韦博运和唐秉德告辞离去。

其实，方卓对于唐秉德所说的能在庐州留一个研发团队的话也挺感兴趣，刚开始还有点纳闷于这种做法，转念一想觉得晨星半导体的目标可能不只是长虹一家。

创维也在皖省有生产基地，如果庐州留一个对接的团队能俘获两家大客户，这其实是划算的生意。

但他没把话问出来，长虹虽说会参考自己的意见，可现在聊这个确实有点早。

方卓稍微整理了下晨星半导体两位高层的接洽意图，把信息发给倪润峰，又和他交流几句易购的合作，转而开始准备观察邱慈云的脸色来判断今日进展。

食堂的晚餐时间，大年初一的年味迅速褪去。

工程师们打了饭就三三两两的低声讨论各自负责的工序。

晶圆制造是个很精细的事。

常规意义上来说，一道工序达到99%便是相当出色的表现，可是晶圆制造动辄数百上千道工序，如果每一道都是很出色的99%，取个600道工序数字，那最后得出来的便是趋近于……0。

^600=。

%的整体良率和0也没什么两样了。

所以，优化、优化再优化。

晚餐时间的邱慈云，脸色变得比白天更为凝重，他没有多说什么，只是表示晚上继续加班。

倒是中芯来的吴金刚出声安慰了一下，还拿华虹集团举例。

“目标不用那么高，华虹当初就是特自信，研发初期希望一次to出良率，两次to良率破90%，三次to直接risk    produ，给工艺微调的时间和空间都很有限。”

“初期高调，中期沮丧，后期修补。”

“不用好高骛远，都是这样过来的。”

吴金刚如此说道。

方卓点点头：“我就听邱总的。”

“嗯，邱总说晚上加班，方总，你加不加？”吴金刚发现方总不像传闻中那么生人勿进，说话也放开很多。

“加加加，你们啥时候睡，我就啥时候睡。”方卓毫不犹豫的说道。

吴金刚张了张嘴，想说这没用，但又没说出来。

也许对士气有点用？

他这么想着。

食堂里风卷残云，工程师们都来去匆匆。

晚上风太冷，方卓没有在外面，就在办公室处理一些行政层面的联络，顺便又把虞红拜托的事情给履行了一下。

虞红的父亲名为虞正祥，从后天开始在庐州有个干部学习会议。

方卓琢磨着过年时分女儿能给父亲买的礼物，想来想去还是选择了常规的钢笔、茶叶、茶具，反正都是虞红的名义，她回国的时候肯定还会挑一挑别的东西。

用电话联系虞正祥，对方的声音颇为浑厚，彼此都客客气气，约了后天晚上有时间的时候来取礼物。