第一百三十三章 吴楚之VS程天乔（2/2）

吴楚之笑了笑，“这不就回到我刚刚说的问题上了吗，归根到底还是钱的问题。”

程天乔想了想，也是。

见程天乔明白了，他也就不多说了，“具体怎么做，程哥心里应该有数，我就不多嘴了，哈哈。”

程天乔点了点头，“不瞒你说，其实你的钱进来后，我还琢磨着把给拿下来。”

不愧是互联网的一代人杰！

吴楚之在心里悄然给程天乔点了一个赞。

这个时间点确实是抢代理权的最佳时机。

毕竟国内网游这个行业在《神话》火爆前，还没有得到市场验证，更没有得到政策的验证。

前世也是《神话》在2002年初火爆之后，见国家对网游行业未有干涉之意后，国内的资本也才把注意力投入到这个行业。

于是，2002年大量的海外网游才得以进入华国市场。

也是在02年中期才进入到玩家的选择中。

吴楚之下定了决心，“程哥，可以先谈，要价合适的话，这个钱算我对公司的无息拆借。”

程天乔愣了愣，随即大喜起来，赶紧又散了一支烟。

“嘿嘿，这包业务招待烟值了！”

两人相视之后哈哈大笑起来，确实值得。

趁程天乔正高兴，吴楚之把另一个问题引了出来，“程哥，其实有一点我不是很明白哈。

我不是质疑你，所以谈判桌上我没问，只是我确实没弄懂，想私下问问。

我看预算上面，我们的毛利只有30%是怎么回事呢？”

程天乔一呆，特喵的还有这种事？

成本都没搞懂，你就敢来投资。

但他还是耐心开口解释着，毕竟是大股东，也是金主。

“我们需要分账给新罗方面，分出去的钱是收入的30%不是利润的30%。

还有30%左右是销售渠道的分成，点卡的销售要依赖于销售终端。

剩下的10%才是我们真正的成本，公司运营费用，这部分相对固定，收入越高占比越小。”

吴楚之暗自撇了撇嘴，他当然明白，只是他认为销售渠道的分成也是可以节约一大半下来。

状似疑惑的问道，“销售渠道？程哥，你准备怎么销售？”

程天乔双手一摊，“印制点卡，通过书报亭和客户端一起销售，最主要的渠道还是通过网吧进行销售。

印刷费多多少少也是一部分成本，网吧代销就是要分账了，比例还不低，大概要20-25%左右。”

吴楚之：“我理解了，网吧这一块我认为是相辅相成的，待我们势头起来了，这一块可以调整。

程哥，关于渠道，我有三个不成熟的想法，你听一听？”

程天乔示意他讲下去。

“第一，我们在官网上面开启在线销售。虽然现在网银在个人用户中确实普及率很低，但随着经济的发展，总有普及的一天。

第二，我在电信有一定的人脉，可以考虑电信代销，无论是座机还是手机，通过直接扣话费的方式充值，这样电信有钱赚，他们也愿意，估计分成费不会太高。

第三，我有个网吧管理系统正在铺开，加个代充值功能也不是什么难事。”

见程天乔非常感兴趣，吴楚之把网吧管理系统详细的讲了一遍，“虽然现在数量还不是很多，但后面发展起来规模也不会小。”

程天乔沉思了一下，抬头问费用怎么算。

吴楚之无所谓的耸耸肩，“象征性的10%吧，如果你能授权网吧能够使用《神话》的ip进行店招、线下活动等二次宣传，5%也行。”

程天乔深深的看了吴楚之一眼，现在的年轻人都这么精吗？

产业链玩的挺溜啊！<!--over-->