第1135章 教科书式的商战（3/5）

王林最想合作的公司，也是马克尔。

但马克尔开的价格，比东洋的东野公司还要高，简直是高得离谱。

马克尔有底气，觉得爱秀集团没有更好的选择。

在机械制造领域，马克尔是全球数一数二的存在。

王林不想受制于人，但又想争取到马克尔的合作。

所以，王林让李佳欣和马克尔公司谈判。

一切安排妥当。

四选二的谈判策略是对的。

德国的马克尔迫于公司高层的压力，与大华、永华两家公司都在谈判，大华和永华得到了王林授意，通过与马克尔公司的谈判，给东洋的东野公司和其它公司施加压力。

马克尔漫天要价，还设置了60多项技术转让障碍。

王林派人出面与马克尔交涉，对方以为爱秀集团服软了，更加肆无忌惮。

给脸不要脸！

外国企业这种傲慢的态度，彻底激怒了王林。

一气之下，王林下令投标截止日期前完成全部的谈判。

大华公司加速与加拿大布鲁克公司的谈判，谈妥之后直接签订协议。

与此同时，永华与东洋的东野公司顺利谈拢，投出了标书。

布鲁克公司虽然实力弱，但是他们非常配合，大华公司要什么他们就给什么、技术转让、国产化都非常顺利，所以王林有意留下他们，在谈判中极大削弱了其他三家的谈判气焰，以合资的方式参与了投标。

这就好比谈恋爱，王林最钟意的是德国的马克尔公司，但对方却瞪鼻子上脸，觉得自己奇货可居，所以坐地起价。

王林只能退避三舍，退而求其次，最后发现另一个也不错，温柔和顺，是个贤妻良母！

世间一切，都是在权衡利弊而已。

德国马克尔公司不肯让步，最后也为此付出了惨重的代价！

爱秀集团代表了我国的新兴市场！

丢失了爱秀集团的订单，他们就失去了进军我国市场的最佳良机。

马克尔公司黯然出局，消息传回德国，马克尔公司的股价暴跌，整个谈判团队集体被马克尔总部炒了鱿鱼。

爱秀集团在王林的运筹帷幄下，成功获取了东洋、加拿大和米国的先进制造技术，这次史无前例的技术引进，让我国机械制造技术迅猛提升。

王林这一套“二桃杀三士”的市场换技术的神操作，后来被作为案例写入了斯坦福大学的教科书。

回顾这场谈判，王林先是公布了巨大的市场需求，吸引国际四大机械制造业巨头；又公布游戏规则，让四大巨头争抢大华和永华这“二桃”；这样，王林成功的制造了竞争，然后坐山观虎斗，最终以极低的价格获取了最前沿的核心技术。