第八十九章 换个经营方法（2/2）

“去吕氏染布的地方看看，我就能找到病症了。”

何远说完便往布店后面走去，花花绿绿的布染的倒不错，就是一个缸前站的人太多了。

“小奸商，你看出来什么了？”

“没看出来什么，我需要再去其他的吕氏布庄看看。”

看了一眼面前的男子，吕轻眉想了想带他又去城东城西的布庄看了看。

来回的走动，吕轻眉玉手推了推他说到：“如果坐轿子，就不会这么累了。”

“错，坐了轿子就看不到有些隐藏的信息了。”

何远笑着指了指一家茶楼，带着她走了进去：“喝口茶，听我给你分析下。”

意念翻了翻自己脑子里的那本关于市场的书后，何远又结合今天自己看到的情况，将自己的想法说了出来。

“第一，人太多了，减掉一部分无大用的。”

“第二，买主太单一，样式太单一，颜色太单一。”

“第三，具体问题具体要求。”

“第四，缺少好的排面，缺少属于自己的独特风格。”

听到何远提出的这几点，吕轻眉也算是个经商老手，一部分明白了表面意思，但有几个问题她还是不懂何远的用意。

“为何要减掉人手？”

吕轻眉玉手托着粉腮，有些好奇的说到。

“你看，比如招呼顾客最多三五个人就可以，可吕氏的布店台面却有到十到十几个；你们搬运布匹的都可以组成一个蹴鞠队了，尤其是染布哪里，简直就是人山人海。”

吕轻眉轻启红唇：“这件事是当时为了考虑货量大时人手能够足够时招的，毕竟吕氏布庄不是一般的小布庄，所以为了撑起来布庄的场面问题，才这样做的。”

听到吕轻眉这么说，他当然是能够理解的，但是人多就会造成银子过多的支出，盲目的追求店铺排场，也会出人多活少的问题，尤其是浑水摸鱼，最为严重。

将自己这些想法说出后，吕轻眉楞了楞，俨然没想到他能想出如此的方法。

“人多生意大，这些监工也会和那些小工私自包庇，很难做到人尽其才。”

“其实这个我们可以用按劳分配的方式来。”

“按劳分配？”

看到吕轻眉有些不懂，何远用手指蘸了茶水，在桌子上为她画了起来。

“简单来说，就是按照每个人的工作来给钱，谁干的活多，谁的效率高，谁拿的月钱就多，这样还可以促进干活的积极性。”想了想何远又补充道：“如果是监工级别的，就按照他手下办事来分配，这样两者都可以促进，就可以减少一大笔多余的工钱。”

听到何远这样跟她讲，吕轻眉很快明白了过来，又继续示意何远讲下去。

刚要端起来喝，想到自己拿指头蘸了，便停下打算在去让小二来一碗时。

吕轻眉将自己面前的那碗茶水推给他：“喝这个。”

咕咚灌下一口，将第二点又细细的讲了出来。

“小奸商，你说的这个是怎么个单一法？”

“我为什么不让你坐轿子，而是步行，因为这样可以沿途看到各家布庄的生意以及百姓都穿的什么服饰，什么料子。”

“这个我能明白些，你的意思是可以与其他布庄做对比，在一个知道什么布被使用最多。”

吕轻眉将自己的所理解的说了出来。

“与你说的这个差不多，但是我发现吕氏布庄，十个有八个都是地主王公，但是最多的还是普通的老百姓，如果你们生产一些物美价格便宜的，以普通的百姓为主，那样便有一个群体是稳定的。”

“这个我回去与叔伯商量之后再决定，样式单一是指？”

“样式，我发现街上的大部分人都是长袍襦裙，若是我们设计出来不同的样式，在找一些人小姐才女试衣做样本，效果也会更好的。”

何远先说了几点，让吕轻眉考虑考虑，如果觉得他说的还可以，他打算再将后面的实行。