第八章 此情可待成追忆【番外1-3】（3/5）

这掌柜多年混迹生意场，察言观色最是擅长。况且常年与美艳贵妇打交道，更是知道怎么哄人开心。来者即是客，好生招待绝对错不了。

掌柜对着二人眉开眼笑，问道“不知客官您是选布还是裁衣？”

“裁衣。”吴启这些年在外生活，练就不少本领，这些在府中从不曾习得。可是对一个大男人而言，裁衣一事他的确搞不定。

“不知客官想要怎样的衣裳，我店上有一些款式供您挑选，若是不满意也可以按照您的需求专门定做。”

“定做？”吴启扫了一圈墙上的成衣，美则美矣，却都不适合小玉。

“是是是，面料、纹饰、风格全由您来选择。材料不必担心，只要您定金到位，但凡您提到的，小店绝对能做到。这一点毋庸置疑！”掌柜轻拍胸脯打起包票。敢来他这定做的都不是简单人物，至少不差钱，此等肥羊必须不能放过！

许是吴启这么些年都没再碰过老本行，在水禾村又做了许久的大夫，一身儒雅书卷气。

掌柜混迹生意场多年，向来看人下菜碟。按理说越是想做成一门买卖，就越得沉住气，不能把真实想法表现在脸上。诸如平日来店中购置衣物的“姐姐”，与她们打交道甚是劳心。面上穿金戴银步履生风，预付定金更是豪爽直快，好似那钱都是大风刮来的花起来丝毫不心疼。可是等到最后提成衣结余款时又换了副面孔，撒娇耍赖巧舌如簧，黑脸白脸轮流唱，只要能找到理由压价。

掌柜怎可容许亏本生意，她们那些套路早已被摸得一清二楚。于是，从一开始便将价格抬高，待她们变着花样压价时再装作无可奈何的妥协。为达目的，“姐姐”不惜牺牲色相，这对掌柜来说不仅没亏本，还没少揩油，他自是乐得其中。

今日这位客人一看便知是个不懂行的，也省的他多做算计。于是从听到要定做开始，掌柜就没再掩饰过内心的贪婪和喜悦。不巧的是，他这次看走眼，这位客人非常懂行，将一切看在眼中，只是——仍旧懒得搭理。