锋芒(我就是冲！着他来的！...)（2/2）
两边三刀的东西，没能力还喜欢叽歪，自己不努力就会红眼病，滚一边去。</p>
路上堂姐小声劝她，“不必生气，也不用闹得太僵，大家一条胡同住着，闹僵了不好看，回头她又说你坏话。”</p>
聂青禾笑道：“姐你不用担心，咱们不会一直和他们一条胡同住着。”</p>
这胡同里的房子又矮又小，大哥回来都没地方住，赚到钱以后聂青禾第一个计划就是换房子搬家。</p>
堂姐看她坚持，也就没有再劝。</p>
聂青禾送小弟上学回来路过黄记分铺，新请的梳妆娘已经不见了，还有男人堵在门口问白霜霜去哪里了，什么时候再请个白霜霜来。</p>
就，很猥琐！</p>
“聂姑娘！”站在铺子门口的刘二看到路过的聂青禾，立刻打千作揖，请聂青禾铺子里一叙。</p>
黄娘子在被聂青禾拒绝以后，立刻就绕路跑到铺子来跟刘二汇报了，聂青禾拒绝了。</p>
刘二不得已要自己出马，特意等在这里呢。</p>
都说伸手不打笑脸人，可面对刘二掌柜，聂青禾却也没有多客气。</p>
她淡声道：“二掌柜，您有事？”</p>
刘二呵呵笑着，邀请她去铺子说话。</p>
聂青禾表示自己很忙，没时间闲聊，如果他们有事情可以来铺子找她说话。哼，谁稀罕进你们铺子？心术不正的东西！</p>
她敢保证，她进去踩个脚印，回头刘二就能宣扬她已经投诚黄记，去柳掌柜等人跟前给她上眼药。</p>
就冲着他们找白霜霜打擂台、找张婆婆破解发网、偷摸仿制洗发液，聂青禾就没半点好感。你想要你说啊，谁还能不和你合作是咋的？金台城才多大，外面还有广阔的市场呢，去开拓进取啊。</p>
刘二没想到小丫头油盐不进，明明十来岁的小姑娘，怎么就这么有主意？真是倔强！“聂姑娘，我们大掌柜有意跟你合作，只要你愿意来我们铺子，柳记给你多少，我们给三倍！”</p>
呵呵！</p>
聂青禾顿住脚步，转身朝他微微一笑，“二掌柜，您做生意不考虑本钱的吗？有些货品，你给我三倍利润，那铺子根本就没有赚头，你这样当掌柜？”</p>
怪不得黄记不行呢，黄掌柜没法跟柳掌柜比，刘二也没办法跟林钱两位掌柜比。</p>
差远了！</p>
她不想再说了，朝着刘二点一下头算是礼貌致意，告辞离去。</p>
躲在一边的黄掌柜终于不能忍了，他大步出来，大声道：“小丫头，柳如归设定给你介绍那些贵客吗？你若是跟着爷，爷可以把金台城和京城的贵客都介绍给你，保管让你扬名立万，赚得盆满钵满！”</p>
哦豁！</p>
聂青禾忍不住笑起来，看起来黄掌柜不是针对自己，也不是针对柳记，而是针对柳大掌柜？</p>
她看向黄掌柜，不卑不亢道：“黄掌柜的好意，我心领了，不过我自认才疏学浅，还不能和黄掌柜合作。”</p>
你黄掌柜喜欢玩阴的，我可不喜欢，我可不想整天提防自己的合作伙伴。</p>
黄掌柜的脸一下子黑下来，拉着有三尺长，他冷冷道：“你这是看不起我黄文琦？”</p>
聂青禾摇头，“不敢，而是做生意有先来后到，如果黄掌柜喜欢我的货品，不妨来铺子谈合作，我们必定给黄掌柜一个优惠的价格。”</p>
黄掌柜的脸阴沉了，他出这么好的条件，居然被一个小丫头拒绝。</p>
他冷哼道：“你不爱钱？还是柳记对你家有恩？据我所知，你父亲在柳记做了这么多年，也才二两银子。如果来我的铺子，我起码给他三两，还有你大哥，一个月也至少有一两，难道不比你在柳记强？就柳如归那抠门的性子，你在他们天再做十年也没用！没前途！”</p>
聂青禾蹙眉，这人可真是自大狂妄，让人不喜。她直截了当道：“黄掌柜你误会了，我之所以找柳记合作，不是因为柳记对我家有恩，也不是因为柳记有钱，而是柳大掌柜。我，就是冲着他才和柳记合作的！”</p>
这种猥琐男怎么可能理解有人就是思想单纯，不贪慕虚荣、不捧高踩低、不不追名逐利？他也绝对不会理解她仅仅因为柳如归的人品选择柳记，如果不是冲着柳大掌柜，她完全可以和花想容合作。</p>
说完，聂青禾再也不和他废话，直接转身走了。</p>
黄掌柜气得差点冒烟，死丫头的意思，自己比不上柳如归？</p>
哼，他说柳如归怎么突然找个小丫头放在铺子里，那指定是有猫腻。这小丫头八成是柳如归那伪君子的相好，好你个柳如归，看我不揪着你的小辫子，给你践踏在地上，让你身败名裂！</p>
聂青禾懒得管黄掌柜怎么想，如果他暗搓搓搞小动作，可能大家还抓不到他的把柄。现在他已经跳到明面上来，再有什么事儿就直接找他。她觉得柳记和黄记的老板已经沟通过，大概率不会再发生以前的事儿，否则黄掌柜就不用暗搓搓地来挖自己了。</p>
至于黄掌柜说的什么贵客，聂青禾并不羡慕。</p>
虽然她目前接触不到柳记的最高层客户，但是她并不觉得是大掌柜不给她接触。她已经发现了，那些贵客用她的发网和清洁品，但是却没有找她梳妆打扮，这说明在她们眼里，找她等于纡尊降贵，身份不对等。</p>
既然如此，她自然也不会强求，毕竟她的确只是匠户的女儿。</p>
她自己不自卑，但是也不埋怨人家挑剔身份。</p>
她能有现在的成绩，已经是柳大掌柜帮忙的结果。</p>
她坚信在不同的发展阶段，接触不同阶段的客人。</p>
如果她只是小商贩，那她顶多接触黄娘子那种人，就方赵这些都未必把她瞧在眼里。</p>
为了积累第一笔资金，她会选择做更廉价普及的东西，比如一直勾发网、头花、发带等。这个过程可能就需要一年，才能攒够自己开发洗发膏的资金。</p>
这还得排除期间有人恶意捣乱、欺负她一个女孩子不肯让她好好做生意的意外可能，毕竟一个漂亮的女孩子在街面上叫卖，大概率会碰到好色油腻的纨绔子弟，到时候随便找个借口都能把她给抓走。</p>
除此之外，她还得打开市场，寻找目标客户，获得客户的认可。</p>
这又是一个很漫长的过程。</p>
她和柳记合作，不只是受到庇护，还能共享柳记的客源，接触中档顾客，设计针对中高档贵客的产品，这是自己白手起家所没有的优势。</p>
目前她虽然接触不到那些高高在上的贵客，但是李方赵这个层面的不就被她打开了么，她们口口相传帮她介绍客户，就比她自己出去宣传沿街叫卖要更省力、更有效。</p>
没有这个优势，自己开拓市场积累客户就得用三年的时间。</p>
不客气地说，柳记让她少奋斗三年，省去了诸多麻烦，所以她对柳记满怀感激，愿意一起赚钱。</p>
除非柳记先破坏合作规矩，否则别说是黄记，就算是再大再有名气的铺子找她，她也不会去的。</p>~