第60章（1/2）

第60章

“这是商业机密,我干嘛要告诉你。”

叶姜扭头就走，就让孔梅花自己去猜吧。

孔梅花本想羞辱叶姜,嘲笑她家的烂布卖不出去,最后被叶姜一句话说的心里发慌，问又问不出什么。

她疑虑了一会，又释然了。

这个叶姜一定是在虚张声势,她是被自己的大手笔给吓到了,硬撑着而已。

再等两天，等后天这一片外包出租的市场都开业,叶姜就显露原形了。

孔梅花心想,叶姜今天一定是被吓坏了,估计回家就要找她男人慕连城哭诉。

哼,这次谁也帮不了叶姜,她进的那些烂布等着在仓库发霉吧。

慕向南给他妈搬了把椅子,让她坐下说话。

“妈，我和我哥把成本核算出来了，运费、印染费、仓库、铺租、人工,一米布合到一块九的成本,您说定价要翻个倍的往上涨,咱们定个三块八一米,咱们家的布比孔梅花家的质量好,花样新，她这次的货肯定砸手里了。”

所以,会破产的那个人,肯定是孔梅花啊。

叶姜心想这批布赶巧了,进的便宜，后面又是自己跑印染厂,所以加上利润还能比孔梅花那些成品布还要便宜。

她吩咐两个儿子给做好的成品衣服都挂好，说道：“那是以前的定价，现在咱们卖四块二一米。”

“涨价了啊？”

慕向南摸摸脑袋，“妈，咱们卖四块二会不会贵了？

孔梅花的进价就是四块二，我怕她到时候也降价销售。”

叶姜笑着说道：“贵不贵的，那就全看同行衬托，咱们的布料比孔梅花家的强多了，顾客又不是傻子，哪怕她降价，同等价格也会选咱们家的，没必要卖的比她便宜。”

“嗯，又跟妈学了一手。”

肖楠有些自己的顾虑，这几天他一直在外面打听市场。

“妈，好几个印染厂都开始加班加点的生产跟咱们家同样的布料，人家是源头的厂家，如果他们放弃利润跟我们打价格战，等他们那些布料生产出来，那咱家这几百匹布可就难卖了。”

他没好意思说，干这事的就是他亲爸罗原风。

罗原风从印染厂那里知道叶姜把那批白色的卡染成成品布，立刻联系了纺织厂和好几家印染厂，加班加点的生产。

肖楠现在有点怕他这个亲爸，万一他恶意竞争，就是比叶姜的布料便宜几毛钱销售，那价格战打下来，妈这一趟就白忙活了。

叶姜想了想，问儿子，“那些印染厂的布料，最快的一批什么时候出厂？”

“最快的一批五天后就能上市，大概在两百匹左右，就算这两百匹布卖完了，后面生产出来的也正好能跟上，他们也不会断货的。”

这些他全部打听清楚了。

肖楠脸色发白，他们这些个体户，是真的做不过这些厂家。

实力跟不上，速度跟不上，价格也拼不过，凭借着一点点机遇，还没有开始卖，就要被人家迎头赶上来。

罗原风是故意的，肖楠相信他就是想让家里这批布挣不了钱，甚至亏本销售。

他……他为什么要这么做？

叶姜寻思着，这次一共有五百匹布料，一匹布料三十三米出头，光靠零售恐怕很难在短时间内卖完。

罗原风这次摆明了是要她赔本赚吆喝。

呵……那个贱人。

罗原风远远的瞧着叶姜蹙着眉头在那发愁，他心情有点飘。

这个女人还是有点本事的，居然想到把便宜进回来卖不掉的白色的卡拿去加工印染。

出来的成品确实漂亮。

可那又怎么样呢，这种漏子很快就能被人堵上，几天的功夫，他就能让市面上出来许多同款的布料。

叶姜要是手头上只有几十匹，还能在短短几天卖掉。

可是几十匹布也没有哪个印染厂肯开机给她生产。

五百匹，这女人胆子是够大，可惜经验不够，这次前后她至少投入了三万多块，慕连城所有的积蓄恐怕都叫他折腾进去了。

呵……

女人呐，做什么生意。

罗原风走到叶姜的铺位上，笑的很是得体，“叶姜，遇到什么难事儿了吗？”

两个儿子一左一右的站在叶姜旁边，对这个罗原风满怀警惕。

这人不好，故意来气他们妈。

叶姜胳膊撑在柜台上，托着下巴笑的好不娇俏，“在想怎么三天内把布卖完。”

“嗯，想法是好的。”

罗原风站在柜台外面，低头看着她。

“你们女人就是爱幻想，这时候你还能笑的出来？

这个市场后天才开业，五天后我的布就能从工厂直接运到百货大楼市口最好的柜台销售，你只有三天的空档期。”

“你有没有调研过百货大楼每天的布匹销售量？

无论如何，三天你都卖不完五百匹布。”

叶姜故意叹气，“哎，你都调查的这么清楚，算准了我这批布得砸手里，你是不是打算等你的布生产出来后，就和我打价格战？”

“你跟孔梅花想的都一样，都想让我一匹布都卖不出去？”

罗原风看看她身边的两个孩子，再看看叶姜，这个女人过分淡定，她刚才的叹气，怎么听出了一缕嘲讽的意味？

他说道：“我跟你也没有深仇大恨，你别误会，这纯粹是商业竞争手段而已。”

他笑笑，“我可以给你个选择，我算过了，你这批布大约在一块九一米的成本，我可以一块五全部收过来，这样你亏本也亏不了多少，以后别折腾了，好好在家养胎吧。”

这就算是，他给叶姜的一点小小的教训。

别闲着没事跟他对着干。

慕向南先就不干了，这个罗老师好张狂。

“罗老师，我们家跟你有仇吗？

我家的布，就是烂掉也不给你，谢谢你的好心了。”

叶姜示意小南不要着急，她说道：“你这么好心接盘，有条件的吧？

说吧，还有什么要求一次性说出来。”

罗原风所做的一切，都是要让叶姜知难而退。

生意不是那么好做的，儿子跟在她后面，能学到什么经验？

更别提挣到钱了。

他那么好的儿子，现在刚刚大学毕业，怎么可能由着叶姜耽搁。

他必须把儿子要回来，带在身边教他。

“我把你的五百匹布全部接过来，你让肖楠以后跟着我后面做生意，如果你家小南愿意，我也可以带他。”

他能答应带慕向南，完全是因为肖楠对这个弟弟很好，他大度点给慕向南带着，可能肖楠就愿意过来跟他后面做生意了。

“怎么样？”

罗原风问道。

叶姜噗嗤一声就笑了，罗原风可真不要脸，还是不死心啊。

“我不卖儿子的，但我也从来不阻碍儿子，你可以问问他俩愿不愿意跟你后头，不择手段的尽干些缺德事。”

“你太天真了叶姜，这些都是商业手段而已，我说过我不是针对你。”

罗原风问道：“肖楠，叶姜说不会阻拦你，你还有什么好顾虑的，回到爸身边来吧。”

叶姜是比较淡定的，淡定到懒得跟罗原风争论。

首先发毛炸开的是慕向南，这要是搁三年前，慕向南就要冲过去揍他了。

他亲妈就是跟这个人渣跑的？

不能冲动，不能打人，他哥还在旁边站着呢，这人是他哥的亲爸。

慕向南几秒钟的时间，脑子里已经转过无数的念头，他想跟罗原风理论一番，话到嘴边又打住了。

怎么办，突然发现亲哥的爸爸找过来，他哥要是走了，家里所有人肯定都会难过死的。

外公外婆这么大年纪怎么能受得了？

尤其是慕小西，估计会炸。

他跟肖楠说道：“哥，你可不能走，不然……不然慕小西肯定恨死你的。”

“哥不会走的。”

肖楠拍拍弟弟的肩膀，跟罗原风说道：“你走吧，哪怕这次我家里亏的只剩一分钱，我跟我弟弟也能再挣回来，不劳你操心。”

慕向南听了他哥的保证，这才放心，但是他心里对罗原风，已经满是厌恶。

这人摆明了就是不安好心。

罗原风有些诧异，这孩子怎么这么执拗呢？

他做的这一切，还不都是为了儿子。

“叶姜，别为了你的任性耽误了我儿子，你不劝劝？”

劝？

叶姜笑笑，“罗原风，我要是三天内给这些布卖出去，你以后能不能别来找我儿子了？”

罗原风说道：“那要是卖不出去，你把儿子还给我吗？”

“那肯定不能还你。”

叶姜才不会上他的当，“卖不出去顶多就是亏本处理掉，还不至于让我亏到卖儿子的地步。”

罗原风心里有怒火，这女人是不到黄河不死心。

“既然这样，那我凭什么答应你？

就让我看看，你什么本事能在三天内把五百匹布都卖掉吧。”

罗原风走后，肖楠心里难受的很，他跟叶姜说道：“妈，对不起……”

究竟对不起个什么，他也说不上来，他就是觉得是因为他，罗原风才针对叶姜的。

“你道什么歉呀，真是傻孩子。”

叶姜毫不在意，“好啦，别被罗原风影响了咱们的士气，我有个法子，能让咱们家的布在三天内都卖掉，不过你们俩这两天要辛苦点，帮妈做点事情。”

只要能在未来的三天内把布卖掉，辛苦点算什么呢。

兄弟两个忙问道：“妈，你让我们做什么去？”

叶姜低头说了几句，话还没说完，肖楠就听明白了。

“妈我知道怎么做了，我和弟弟现在就去，您放心吧。”

慕向南还是没太明白，“哥你怎么不把话听完呀，我还没明白呢。”

“先走吧，路上我再跟你说。”

……

这一大片空的铺位刚刚租出来，虽然还没有开始卖货，但是因为好奇过来看看的顾客有不少。

儿子走后，叶姜一个人坐在柜台后面盘算账目，八套漂亮的套装挂在柜台后面的墙上，很快就有人过来询问。

“咦，你家这是卖衣服吗？

怎么就这么几套呀？”

样式是真好看，那几个年轻的姑娘现在就想买。

叶姜抬头，笑着说道：“我家是卖布料的，这些衣服就是用自家布料做出来的，后天你们早点来，迟了我怕你们抢不到。”

说的几个女孩子都心动了，扯布自己做肯定比买成品的要便宜。

“布料是一样的吗？

多少钱一米啊？”

这布料肯定不便宜，不过做出来的衣服真好看。

孔梅花刚刚搬了几匹布到柜台来，看到有顾客就着几件成品的衣服，连布料都没有看到就开始问价。

她忙走过来说道：“你们可别被这衣裳骗了，她家的布料特别差，来我家看看吧，我家的料子好，又便宜。”

她把手中的布料给那几个女孩子看，女孩们看这料子的花色明显没有叶姜家的衣服好看嘛，伸手捻下布料，也挺粗糙的。

但是好歹她家有现货。

“那你这多少钱一米啊？”

有人问道。

孔梅花得意，心想拼价格叶姜肯定拼不过她，拿着几件破衣服就想骗人买吗？

她说道：“你们可赶巧了，我这布开业头三天只卖四块八一米，以后可是要涨价的，想买的话可要趁早。”

同等质量的话，她这些布是比别人家便宜几毛钱，可是叶姜家的衣服实在太好看了，孔梅花的布恐怕做出来也没这效果。

叶姜看出了小姑娘们的犹豫，给挂在墙上的衣服拿下来，让她们细看料子的质量和花纹。

“你们可以比下质量和花样，我家这布外面还买不到呢，也就等两天的事。”

小姑娘们上手一捻，立刻就发现这成衣的料子比刚才孔梅花家的好太多了。

“确实不错。”

她们看的爱不释手，“那你这布卖多少钱啊？”

小姑娘们心想，这布料怕不是要卖五六块一米吧？

做一件上衣怎么着也要一米多的布料，加上手工费、材料费，算算还是比买成品的便宜一点。

叶姜笑着说道：“开业那天我们也酬宾，头三天只卖四块二一米呢，你们一定要早点来抢。”

“这么便宜啊。”

小姑娘们都不敢相信，这么好看的料子，她们在c市还没有看到过呢，本来以为会卖到五六块一米，没想到这么便宜。

她们把孔梅花的布料放下来，纷纷说道：“那过几天再来看看，比较一下再说。”

孔梅花推销的布料没有卖掉，把气都撒在叶姜的头上。

“叶姜你故意的吧，我家进货价就是四块二，你就定个四块二，你这是打算亏本卖吗？”

她根本不知道叶姜这批货的实际成本，还以为叶姜是在亏本甩卖。

刚刚她出去打听了一圈，听说叶姜居然把那批破白的卡拿去印染。

那又怎么样，就凭叶姜能染出全c市都没有见过的新花色？

她肯定是唬人的。

“亏不亏本的你管的着吗？”

叶姜漫不经心的说道：“你有那个空，还不如想想怎么给你手上的这批布卖掉吧。”

等罗原风手里头的布匹出厂销售，孔梅花更是死定了。

罗原风那人的性格，他是不会给任何生意对手留一点点活路的。

他这人喜欢吃独食。

慕向南和肖楠连着跑了一天半，跑了二十多家c市叫得上名字的裁缝铺。

他们回来跟叶姜说道：“妈，我们按你说的跟人家掌柜的谈好了，不过明天人家来不来，没给咱们准话。”

叶姜低头笑了笑，“肯定会来的，今天晚上都好好歇着吧，明天要忙了。”

……

慕连城刚下班，外头都在传，说她媳妇跟人打赌，要在三天内卖掉五百匹布。

不然就把儿子都抵给人家，承认自己没本事，乖乖的让儿子跟着别人学做生意。

罗书记在楼梯口等着他一块下班，“小慕，今天晚上有饭局，你怎么又不去。”

慕连城笑笑：“今天答应陪我媳妇去看电影，我中午就把电影票买好了。”

“看电影是年轻人的事。”

罗书记笑了笑，“你们去凑什么热闹。”

慕连城心里有些不畅快，他媳妇才二十九，怎么就不能看电影了。

“罗书记不提我倒是忘记了，您今年五十九了吧？

再有一年就退休了。”