第二十章 该急的不是我（2/4）

至于肥皂的话，到了清末开埠才进入中国，所以草原人古代根本没机会享受这种宝贝。

考虑到草原上的油腻环境，以及他们平日里的卫生习惯，肥皂对他们简直是天赐的神物，用了以后还能离得开的人，基本上不可能存在。

柳铭淇很赞成杨明说的一句话，那就是各部落头人、大贵族们，才是肥皂的销售对象。

别看一个部落这样的人不多，可西北的草原和高原上，有多少部落？

草原上的人口不是按照人来计算，而是按照一顶帐篷计算，相当于我们一家一户一样。

有上百顶帐篷就能形成一个小部落，如果按照这么计算的话，起码有上万个。

只要有上千个部落，就足以满足一年几万块肥皂的销量，甚至有可能不够。

困难之处只在于，该怎么才能卖出去。

一个商户挨个儿的去卖，绝对太花费时间了，还不现实。

如果柳铭淇自己考量，那自然就是刚才他说的“渠道”途径，把整个儿西北的草原高原划分为几个大区、几十个小区，把东西交给大区经销商们，让他们分发给下面的小区经销商，这样就方便散货了。

一旦这个销售渠道做成了，日后可不仅仅是肥皂，还有许多东西都能通过经销商们去卖。

掌控到了这一步，草原上的销售网络也就牢实的建立起来了，同时销量也就有了保证，在跟供货商打交道的时候，底气都要充足许多。

能买五万块肥皂的商人，跟能买五百块肥皂的商人，待遇那是天壤之别。

杨明肯定没有这么清晰的发展理念，但只要让他拿到了肥皂的全部产能，那么他自己琢磨琢磨着，便能往这个方向去靠，一步步的也就走出来了。

柳铭淇并没有计较杨明想要掌控霸占销售的心思，不过对于杨明这种还没有控制好渠道，就已经开始最大程度的来压榨生产商的利润的做法，感到很不爽。

你还没成为乔老板呢，怎么能把我当成郭老板？

想要我拿富士康一样的一丁点利润，大钱你来挣？

想得美！

一旁的田荣没有体会得这么深，不过他对于杨明的抠门，还是有些不满。

别看他收了田荣四十两白花花的银子，可那只能让他帮忙杨明传话，绝对不足以让他偏向于杨明。

“殿下，我也觉得两钱比较低了。”田荣沉吟着说，“要不我们直接批五钱银子给他？先把府里的几千块肥皂卖了再说？”

因为第一次实验，以及原材料准备的缘故，柳铭淇指挥着王府中人，只做了五千来块肥皂。