第三百五十章谈生意（2/2）

“若是按这个价你会亏本的。”

符老板说这个价也是想打探一下沈小婉的底线，看来她的底线最低也在五百文左右，“那夫人您以为呢？”

“染制工艺和染料成本便在三百文左右，我就算不赚钱也得卖你五百文一匹。”关键是我还要赚钱，沈小婉在心底默了默，“六百文一匹可做。”

六百文一匹若是再加上运费和其余费用，至少得卖八百文一匹才有得赚，对于普通老百姓而言还不如花同样的银钱买较好的细白棉。

符老板摇了摇头，“江夫人，您这个价着实有些高了。”

“这还高？你可知绘染阁里上等棉布蓝花布多少钱一匹？”沈小婉淡笑了一声，“符老板若是觉得高了可以再等一等，我打算办一个招商大会，到时候让布行老板们同来竞价。”

符老板心中立即升起一股紧迫感，别家布行若是同来争夺，那他还能拿到这样的价格？而且一家分利和多家分利自然是一家独大为好，他不再多做思考，“夫人，五百五十文可行？不必你们染坊送货，我们亲自去取货。”

沈小婉靠着圈椅，透过窗扉看着楼下走过的行人，似在考虑着符老板适才提出的价格。

符老板略有些担忧，若是这个价格拿不下来，那他们便没得赚了。

沈小婉见过许多家布行老板，也打听过他们的背景，得知符老板的荣泰布行的价格是最为公道的，对比之下，哪怕他给的价格不算高，但她也是愿意选择一个人品较好的人合作。

是以，她没有犹豫多久便点了头，“可以。”

符老板顿时万分欣喜，“多谢江夫人。”

“合作愉快。”沈小婉回以一笑。

又细谈了其余几种粗布和中等细棉的价格，谈妥后与符老板签订文书，同样请了京兆尹做证人，然后符老板先预定了五千匹蓝花布，并预付百分之三十的定金。

沈小婉拿了银钱之后便去刘氏布坊在燕京的铺子寻了刘东家，与东加定下了一千匹粗麻布、三千匹粗棉布，一千匹细棉布，预付百分之三十的定金，因定的多，都是耐用的麻布棉布，价格也极为便宜，几乎没有多赚沈小婉多少银子。

铺子这处正巧有不少粗的白坯麻布，先凑够了几百匹运送到染坊，其余的等刘东家送信回青州再赶制运送过来。

刘东家得知沈小婉又与布行签订了蓝花布专卖普通百姓，也是大为高兴，这下订货量又大增了。同时也羡慕荣泰伤害的符老板，若是他也做熟布匹的话也早就和江夫人签订文书了，还能轮到姓符的？可惜谁让他只做生布匹呢？

又拿了五千匹蓝花布订单的蓝印花布区域又重新动工了，在进入五月时而下大雨的夏日后，时张足青整日的神经都是紧绷着的，一有空就盯着晒在草场上的香云纱以及阴晴变幻的天，生怕下雨沾湿了布料。

沈小婉让张足青减少每日染制的染品，这样原本的染工也就够了，将其余的人召集起来继续做蓝印花布。

沈小婉又做了不少花版，尝尝的一块，可以一下子刮涂一丈远，比起小块小块的刮涂容易多了。而这次制作的颜色也多了起来，红花白底、青花蓝底，都是比较适合普通百姓穿的颜色，质朴又大方。

只是粗布制成的蓝印花布就没有上等棉布制成的蓝印花布那么有质感和典雅。

但整日在地里干活的老百姓谁有没有质感呢？只要耐脏耐磨就是好布料。

继续开工的花布区变得热火朝天，晾晒干上挂着的各色花布随风飘舞，像蓝误入人间的精灵，极为美丽。