第三百二十七章定合约（2/2）

刘东家已得知沈小婉修建的染坊甚大，若是经营妥善，那以后刘家制出的白布便不愁卖了，但前提是经营妥善，虽说沈小婉背靠官府，但毕竟不像其余染坊在燕京扎根稳打多年，能不能做起来还是个问题。

但刘东家也确实不能放过这个绝好的机会，思忖片刻后道：“夫人您看这样可好，按我们之前说好的价格算作九五？若是夫人以后加大定量，再折一层如何？”

嫌她订得少？怕她做不大？沈小婉微微蹙眉，略有不喜，“刘东家这是不看好我的染坊？”

这一瞬，沈小婉官家气派尽显，气势十足，刘东家浸淫商场数十年，虽不至于被吓到，但心底却也是转了几道弯儿，一个小户夫人竟有如此气势，这也足以不容他小觑，遂道：“在下不敢。”

沈小婉嗤笑一声，“我的染坊还未建起，刘东家不信也是正常。”

刘东家不自在的摸了下胡子，懊悔适才不该小看了人，宁愿多一朋友也不多一敌人。

“刘东家，你有心卖，我有心买，咱们说过实诚价可行？据我所知，城中刘氏染坊可比你给我的价格低不少。”沈小婉查过，刘东家和刘氏染坊并非是亲戚关系，只是恰巧都姓刘罢了。

刘东家也的确是有心做成这笔生意，他思忖片刻，手指比划了一个数，“夫人，再低我便赔本了，整个刘氏布坊可就得喝西北风去了。”

沈小婉颔首，“刘东家是爽快之人。”

约定妥当之后，便立下文书。

刘东家将写好的文书递给沈小婉，“夫人请看，这都是咱们之前商谈妥当的，现皆在文书之中，若是夫人觉得无虞，咱们便签下这文书。”

沈小婉从头看到尾，又添加了两条约束，除不可抗力因素违法约定，她都将向刘东家讨要赔偿，乃是货品价值的两倍。

“这是我们合作的总协议，我们再签一份关于订货的文书，上面有货品名字、数量、价格、总价、交货日期、付款方式、运送方式等，每次订货前我们都必须签一份。”

“如此麻烦？”刘东家蹙眉。

“虽说有点麻烦，但这也是为了咱们彼此好，彼此留个存证，以便点货和盘查。”沈小婉快速的写了一份新的订货文书递给刘东家，“刘东家看看可有异议？若是没有我便请京兆伊大人过来做个见证，咱们将着两份文书都签下，如何？”

刘东家看着订货文书上的货量，眼睛下意识的睁大了，第一次就定这么多？

“有问题吗？”沈小婉问。

“夫人您的染坊刚建，第一次还是暂时不要订太多。”作为卖方，自然是希望沈小婉买的越多越好，可刘东家是个光明磊落的人，不可能看着沈小婉压货。

其实沈小婉也没定多少，只是种类繁多，看起来便多了，她订那么多货其实是为了实验罢了，初期肯定会浪费许多布料的，但不能因为浪费就不买白布来做吧？

但依着沈小婉的想法，应当也浪费不了多少，她是记得每一种染法和染料的制作的，只是染制的过程需要有经验的染匠把控才行，可能会浪费十多二十匹，到时候低价卖出保本就行了，也不会太亏。

“多谢东家提醒，但是还请东家就按这个数量准备便成，如果有问题下次订货时我会再同东家说。”

既然如此，刘东家也不再劝阻，心底暗想，江夫人的染坊一定要长久开下去，等一切上了正轨肯定不止这个订货量，以后紧靠着江夫人的染坊也能将刘氏布坊撑下去了。

茶楼离衙门不远，适才沈小婉看见京兆伊在楼上茶楼见客，所以便将人请了过来，而且京兆伊与江执时有往来，也乐意顺手推舟送个人情。

等签订文书盖下见证人印章之后，京兆伊便以公务繁忙为由离开了，刘东家暗自庆幸自己没有开罪沈小婉，微微拱手，“江夫人，以后订货文书可也要请京兆伊大人见证？”

“这倒不必了，京兆伊大人知晓这份文书的内容便可了。”沈小婉拿着协议轻轻晃了晃，“我今日便按照约定先付三成定金，等送货上门时再结剩下的七成。”

刘东家点了点银票，数目是对的，“夫人可要在下介绍几家供染料的商客？”

“不必了。”沈小婉已经选定了几个染料供应商，采买了她所需的染料，“第一次的交货期很宽松，不过烦请刘东家尽快送来。”

刘东家点头，“那在下现在便立即派人回去通知工坊尽早做出夫人要得货。”

“可。”沈小婉目送刘东家离开后，起身出了雅间，轻轻走到靠窗的茶桌旁。

午后的日光温暖和煦，透过茶楼的窗户斜斜的洒在闹闹肤如凝脂的脸颊上，反射出奶白的光。

他的睫毛很长很翘，在阳光的映衬下映出一片阴影，嘴巴绯红，不时的动两下，昭示着闹闹睡得并不安稳。

“睡了多久了？”沈小婉看着闹闹睡着的模样，乖巧极了，轻哼了一声。

“夫人进雅间没多久便睡着了。”叶氏回答。

“闹腾那么久，还以为他能闹到天黑呢。”沈小婉伸手将闹闹抱过来，亲了亲浑身奶香的小娃子，“江海去把马车牵过来过来，咱们回去了。”

马车沿着宽阔的街道前行着，行的很平稳，生怕惊扰了睡得正香的江闹闹。