第三十九章推销（2/2）

沈小婉带着小宝上前，“掌柜的，你这里可卖皂角？”

“不卖。”掌柜不耐的抿了下唇，但没发火，指了下外间：“外间的杂货铺就有卖，你们去那处问问。”

“那可有皂角的替代品？”沈小婉从原主的记忆以及生活的环境里，只知道一般人家用草木灰洗衣，稍微条件好一点的用皂角，但还不知道县城那些大户人家是用什么洗澡的。

“你要买澡豆？”掌柜从旁边的架子上拿出一颗纸包住的澡豆，“一百文一个。”

沈小婉凑过去看了看，闻了闻，发现澡豆是皂角碾碎做成的，里面还加了不少香料，散发出一股浓郁的香味儿，这就是富贵人家用的洗澡洗衣的玩意儿，直径不到五厘米就要一百文，女人用的东西就是贵。

沈小婉揉了揉鼻子，“掌柜的，这澡豆的味道也太刺鼻了吧？”

“买不起就别乱碰。”掌柜说着就将澡豆收了回去。

沈小婉算是明白了，这个掌柜虽然也有点看不起穷人打扮的她，但也不算坏到骨子里去的那种人，没有直接撵人，临时和他做一次生意应该也是可以的。

沈小婉拿了一块做好的肥皂出来，放到柜台上开始吹牛：“掌柜的，我这里有一种新东西，可以洗头发洗澡洗衣服，甚至还可以用来洗碗，很方便，去污能力比皂角好不少，掌柜的你要不要看看？”

掌柜的拿起肥皂看了看，表面是奶黄色的，上面还画着一株草，栩栩如生，看上去不错，又凑近闻了闻，淡淡的清香，还算不错，“这叫什么？”

沈小婉想了想，觉得肥皂这名字实在没有内涵了，就现想了一个，“叫香胰子。”

“香胰子？”掌柜的拿着又闻了闻，“香味儿倒是有，只是不知效果如何？”

“掌柜的可有较脏的布巾？”沈小婉提议道。

“有。”掌柜的吩咐一旁的打杂小厮进了后堂端水出来，然后拿着肥皂洗起了布，很快泡沫就出来了，“这是......”

“这种香胰子就是这样，多泡沫，这样也洗得更干净，也可以让手变得细滑，不会伤布匹。”沈小婉一本正经的胡吹着，“掌柜你看是不是这样的？”

掌柜看着清洗之后布已经变得干干净净了，惊叹不已，这个比皂角澡豆洗的干净多了，更关键是他觉得自己的手还挺滑的，果真是不伤手不伤布匹，那可是好东西。

掌柜心底很激动，“这不是皂角做的吧？是拿什么做的？”

沈小婉笑了笑，“掌柜的，这个可就不能告诉你了。”顿了顿又问：“掌柜的觉得怎样，城里的小姐贵人们可会喜欢这种香胰子？”

掌柜还有什么听不明白的，笑了一下没说话。

沈小婉也把不准掌柜的什么意思，伸手把肥皂拿了过来，语气失落的说道：“掌柜觉得不行？那我去别家再看看吧。”

“小娘子莫急。”掌柜已经从这块香胰子里发现了巨大的潜力，咋可能让人离开。

沈小婉站定，默默的看着掌柜，等着他说话。

掌柜擦了擦手，然后说道：“小娘子，我花钱买这个方子，你开个价。”