第一千一百四十八章、搞定客户（下）（2/2）

他这种情况，就和班级里面的中等生差不多，考试基本上及格，但是奖状什么的基本上和他们无缘。有一颗努力向上的心，却总是触不可及。

“对了黄经理，你刚才说的什么保险来着？我很感兴趣。其实我一直都有保险观念，只是那些业务号都说不到我心里去，所以才懒得搭理。”再次坐下，胡天明态度截然不同，热情的不得了。

“财富产品，名字叫财富金瑞20，和以往的最大不同点就是除了理财之外还附加了轻症保障，这是完全赠送了，十分难得。我做保险这么多年，还没见过哪一款财富产品还带有保障的。根据你的身价，我做了一份1000万的计划书，缴3年，你看看。”黄艳魅拿出了纸质计划书。

“1000万算多还是少，一般人是怎么买的，有什么上限什么的限制吗？”胡天明并没有看计划书。

“理论上财富产品是没有金额上线的，但是保险公司一般会评估客户的个人资产而得出一个合理的额度的。因为保险是可以避债避税的，担心有人钻法律的空子。根据最合理的资产规划，我们一般建议客户拿出年收入的40%购买财富产品的。”黄艳魅道。

“那我买5000万，需要什么手续？”胡天明都不带思考的，直接拍板。

“身份证、银行卡就可以了。”黄艳魅顿了顿又道：“我先给你录入资料，提交系统审核，审核通过的话，五天之后统一抢购。”

“还需要抢购？”胡天明惊奇，“保险不是随时都可以买的吗？”

“财富产品实际上是保险公司回馈给客户的分红，这个分红一般是保险公司收益的一半，根据每年收益的不同，分红也是有变化的。所以财富产品的额度是有限的，并非想买就能买。我们这边的配额是亿，每年只抢4个小时，抢完即止。不过按照这两年的情况，实际上最多10分钟就抢完了。”黄艳魅解释。

“原来如此，我还有些朋友应该也需要，那个……能抢到吗？”胡天明问。

“我不能保证，但是先录入资料，前期工作做的越完善，抢到的可能性就越大。”黄艳魅道。

“我马上打电话。”胡天明做事雷厉风行，当场就给他的那些代理商、供应商还有比较好的客户和朋友一一打电话。末了，想起了什么似的对秘书道：“跟叶总说一声，今天的饭局我就不去了，改天我请他。”

“是！”秘书正想提醒他这件事。

“等等——”说起吃饭，胡天明才发现已经十二点多了，又道：“给杨经理打电话，叫他给我留一个大包厢，先上菜，我马上过来。”

“好的胡总，我马上。”秘书赶紧去打电话，饭点临时定包间是很困难的，有时候迟一步说不定就没有了。

“大佬，黄经理，我们换个地方接着说，边吃边聊。刚好我的那些朋友过来，他们对保险也很感兴趣。一起听一下，省的黄经理一个一个说，可以提高效率。”胡天明道。

“那么麻烦胡总了。”黄艳魅自然求之不得。

一顿饭吃到了下午三点多，离开的时候，黄艳魅圈定了12位客户，录入了财富产品18单，有的人买了两单，合计资金亿人民币。意向客户和转介绍名单36人，不出意外，这几天还能收进二十几单进来，可谓大丰收，一个下午笑容没停过。