第一千一百四十七章、搞定客户（中）（1/5）

客户是一个大老板，佛山人。做的家具生意，能量不小，还是那一个区域的什么会长，影响力很大。就是因为他比较抗拒保险，他一带头，那些个做家具生意的老板都不愿意买保险，甚至有几个人买了又退了，造成很恶劣想影响。

这种情况已经持续好几年了，每年都有保险业务员去做这个老板的工作，试图创造奇迹，但是每年都是兴冲冲去，沮丧而回。不仅有平安的业务员，人寿、太平洋等保险公司也看上了大老板这块肥肉，都想搞定他。但是这个老板也不知道哪根筋不对劲，不管谁来都没用，任你说的天花乱坠，就是不买，而且动员行业里面的人也不买。

就这么顽固，就这么可恶。

黄艳魅本来不想挑战这个难题的，但是她刚上经理不久，没有拿得出手的业绩，如果能够拿下这个老板，立刻就能弥补资历不足的问题。为部门增光是一方面，重要是能够通过这个老板打开家具那一个行业的大门。做家具的都是大老板，身价不菲，只要撬开了一个口子，其他人都会成为她的客户，这是一笔巨大的资源。把握住了的话，明年一年的业绩都不用担心了，好处多多。

“才35岁，这么年轻？”东方青鱼吃了一惊，资料显示，胡天明，也就是这个大老板的名字，今年才35岁，严格来讲是34岁，因为还有几天才是他的生日。

“是，原先只是家具城的一个小工人，从学徒做起，师傅、销售，后来自己拉着朋友搞加工小作坊，慢慢的，做到如今的行业老大，刚好用了15年的时间，身价超过20亿，佛山的商道报纸，多次为此人专题报道，名气很大，而且他还是单身。”黄艳魅补充道。销售其实和搞打战差不多，第一步就是情报。

客户的生存、籍贯、喜好、家庭背景、学历背景、收入资产等等都有有所了解，聊天的时候才不至于跑题和冷场。