第一卷 合规之下 第4章 博采众长（1/4）

“在公司的时候，请叫我owen！”

刘德志造作地呷了一口热咖啡，随手拉把椅子让任尔东坐下。

他自己则走到落地窗前，欣赏完最后一抹残阳，沉声道：“这是big    four的发家史，草莽江湖时代的老梗了。”

这位40岁的油腻大叔捋了捋稀疏的头发，用左手的大拇指和中指轻推黑框眼镜，说话时带着别致的“专家气质”。

雅宁公司早年是以开会起家的，他们自己内部一天到晚开不完的各种会；另外他们对外组织的学术会议也多，有的地方一年就能开400多场大会。

“过去监管不严，conference（学术会议）有很多操作空间。”刘德志并不避讳抖搂竞争对手的不正当竞争黑料：“好多五星级度假酒店雅宁公司都是按年包场的，度假、爬山、泡温泉这些活动深受各医院专家、大主任的喜爱。”

梅洛伊则有点像代理制，要求医药代表预付款提货，再靠三寸不烂之舌完成销售。他们代表平时日子紧巴巴的，每天空着手去跑客情，自嘲“开局一张嘴，业绩全靠吹”。

任尔东乐了：“光靠吹也能打开市场？”

“那肯定也有回了款，腰包鼓起来的时候啊，”刘德志搓手指做了个数钱的动作，暗示这家公司也不干净：“吃吃喝喝，礼物到位，关系才能拉近，要不然人家公司能做到全球前五？”

至于“齐南的牢饭”，任尔东想起了脑残气质的周晓鹏就知道是怎么回事了：“是不是因为返点的事情讲得太直接了，经常被举报而坐牢？”

“对喽！”

刘德志抬腿跨坐在办公桌角，单手敲键盘从电脑上检索了几条新闻。

他把显示器转过来给任尔东看：“喏，齐南制药就是我们医药行业里的一粒老鼠屎。他们一个fic（首创研发）产品也没有，只会钻专利漏洞做me-too药（类似山寨药）。销售团队更是anarchy（没节操无底线），直接给医生提供高比例返点政策，年年都有因商业贿赂被抓进去的。”