第329章 你得加钱！（1/2）

绿皮火车呼哧、呼哧喘着粗气，像一头疲惫不堪的老牛，哐当哐当的行驶在京广铁路线上。

两辆列车并排而行，和铁轨碰撞发出了巨大的响声。

列车带着一阵巨大的轰隆声风驰电掣般地冲过来，机车喷出的一团白雾，罩住了小树丛，接着是震耳欲聋的机器磨擦声。

列车沉重地喘着气，冲破黑暗，带着旅人的憧憬和爱意，驶向夜色苍茫的远方。

天色大亮，李云海起身，看了看睡在上铺的沈秀兰。

昨天晚上，他俩有如两列并排行驶的列车，却因为沈秀兰的脱轨，而冲击到了一起。

此刻沈秀兰睡得正香，长长的眼睫毛覆盖在洁白的脸上，每一个毛孔都散发出青春的光泽。

初恋都让人难忘，觉得美好。不是因为她有多漂亮，也不是因为得不到的就是好的，而是因为人初涉爱河时心里异常纯真，绝无私心杂念，只知道倾己所有去爱对方。而以后的爱情都没有这么纯洁无瑕了。纯真是人世间最为可贵的东西。人们渴求的就是这份纯真，李云海也不能免俗。

李云海轻轻的走出包厢，来到唐玉霞这边，林芝也醒了过来。

唐玉霞吃了药，睡了一觉后，已经退了烧，脸色好看多了。

李云海买了早餐过来吃了，又给沈秀兰带了些回去。

林芝昨天晚上照顾母亲，没有休息好，上午又补了个觉。

下午，西江省代表团乘坐的列车抵达花城。

李云海和林芝都邀请唐玉霞到芝园去住。

唐玉霞却说工作要紧，你们就不用担心我了，我已经好多了。

郭婉华也从香江赶到了花城，她派了车子来迎接李云海他们。

林芝和郭婉华许久不见，一见面就抱到了一起。

“郭姐姐，小宝宝呢？有没有带过来啊？我好想抱一抱他！”

“安安太小了，才几个月大，我把他留在香江了。下次你去香江再看他，好不好？”

“好啊！”

林芝现在是真的很喜欢小孩子。女子到了一定年纪，真的会萌生母性的光辉吧！

郭婉华已经派人把芝园收拾干净，李云海他们来了直接就可以入住。

稍事休息后，李云海等人来到广交会。

爱秀集团的先头部队早就抵达花城，布展工作也进行到了最后阶段。

李云海检查了布展情况，他托着腮帮子，看着自己的展位，对赵金平说道：“赵总，总体来说很不错。再在最面前摆三张桌子，把我们的第四代打字机、翻译机、龙腾pc，这三样产品摆到最显眼的位置。我们能不能赚到钱，就靠这三款旗舰产品。”

cca搞了全球授权以后，在广交会上就没有什么销路，李云海赚的是授权费，还有提供给授权商的材料费。

授权商卖的碳粉越多，李云海赚的钱也越多。

依靠cca的授权，他现在每年可以赚一亿美元左右。

四海集团现在的重心，是打造整个文印产业链及周边产业。

打字、复印、绘图、晒图，这些只是文印产业的终端生态。

文印设备与再制造、耗材制造与经营的完整产业链，计算机、复印机、打印机、工程机，都属于这条产业链上的一环。

再往大了说，包装、造纸、植林、港口、运输，也属于产业链。

李云海要做的事情大得很！

在全国扶持上万家文印店，只是庞大产业集群中的一小步，是为了更好的推销自己的产品。

现在这个计划正在逐步实现。

在1990年以前，李云海将在全国扶持一到两万家文印小店，形成庞大的终端产业。

李云海的眼光看得更加长远。

随着微压电打印机和龙腾pc的推出，四海集团在全球产业链中，已经拥有举足轻重的地位。

四海复印机的研制也在紧锣密鼓的进行当中，最迟下半年就能面世。

到时四海集团就有了全线产品。

赵金平安排人手，在展位最显眼的前面，摆放了三台办公桌，将龙腾pc、第四代打字机、翻译机三样拳头产品放在桌面上。

李云海将公司参加汉诺威展览会的照片、外媒的报道，都贴了出来，这些也是广告，方便外商更好的了解四海集团的产品在国际上的地位。

一切准备就绪，李云海又联系了组委会，把广交会场馆天台上的广告进行了更换，换成了更鲜艳的印刷品，内容也变成了龙腾pc、第四代打字机、翻译机等产品。

晚上，李云海和林芝、沈秀兰，来到东方宾馆探视唐玉霞。

唐玉霞刚开完工作会议，因为感冒还没有好利索，出了一身冷汗。

林芝扶母亲回到房间休息，李云海买了饭菜回来，几个人一起在房间吃了饭。

唐玉霞告诉李云海一个好消息，今年来参加广交会的客商数量，将史无前例的增加。

1987年的广交会，因为有了e-mail，结束了工作人员熬夜打字发请柬的历史。此前每届交易会要给世界各地的客商发几万份邀请函，每一封邀请函都要靠没日没夜地用打字机打。1987年之后，电脑的使用让工作效率大大提高，广交会的客商也从最初的一万多人发展到了后来的十几万人。

也就是说，从1987年开始，广交会的外商参展人数直线上升。

这也得益于我国改革开放取得的巨大成果，吸引了更多的外商想来了解我国。

广交会上的总成交金额，也将突破100亿美元大关。

唐玉霞希望，西江省市代表团，今年能取得更好的成绩。

“云海，你们要加油啊！”唐玉霞说道，“我把最好的几个展位给了你们，四海集团也是我省最大的出口贸易企业，本届广交会，一定要突破2亿美元！”

李云海笑道：“好，我们争取拿下两亿美元！”

按照以往的惯例，四海集团在广交会上，能拿下一亿多美元，就已经很不错了。汉诺威电子展览会，李云海也只拿下几千万美元而已。

但目标还是要有的，万一实现了呢？

广交会开展的第一天。

李云海等人早早来到展会。

郭婉华仍然负责派奇公司的展位。

李云海等人来到四海集团的展位。

第一天前来参展的外商特别多。

唐玉霞把刘杰、韩慧真两个人分配给四海集团当促销员。

刘杰和韩慧真参加了好几届广交会，英语口语交流能力还算不错，能成为一名合格的导购员。

甫一开展，四海集团的展位里便挤满了外商。

有很多外商，以前就是四海集团的采购商，每次来参加广交会，都会过来看看。

四海集团每次都不会让他们失望，总能推出新款产品，也让他们感觉到了这家企业实力和研发能力。

李云海正在和外商谈话，闻到一股浓郁的香水味道。

他扭过头，看到一张熟悉的脸。

是那个曾经想和李云海发展超友谊关系的加拿大外商玛丽。

“哈喽！”玛丽的身材发福了，肉鼓鼓的更具魅力，脸蛋圆圆的，洁白水嫩，就是有着西方人种特有的弱点，毛孔太过粗糙。

李云海笑道：“嘿！玛丽小姐，你好！欢迎、欢迎！”

他想和玛丽握握手，玛丽却直接抱住了他，和他来了个贴面礼。

玛丽去年拿了一万台喷墨打印机，后来又加追了一万台订单，算是一个大客户，而且是回头客。

李云海安排刘杰过来接待玛丽。

刘杰被玛丽那牛高马大的身材所吸引，殷勤的向她介绍新产品。

李云海回过头，继续接待刚才的外商。

这单生意没有谈成功。

送走外商后，李云海来到玛丽身边，笑道：“玛丽小姐，我们的新产品很多，性价比又高，你一定要拿些货回去卖。”

玛丽正在用打字机打字，体验打字机的翻译功能，说道：“我很喜欢这款打字机，我们做的是国际贸易，需要和各个不同国家的人打交道，但是语言不通，这是一个大弊端。我相信有同样困难的人很多。你们这款产品，可以很好的解决我们的难题。”

李云海详细的向她讲解了打字机的功能和应用，侧重介绍了翻译功能。

玛丽亲自体验过，觉得很不错，说道：“你一定要给我最优惠的价格。”

李云海道：“这是我们的第四代产品，功能升级不少，但价格不变，还是3500美元一台。当然这是批发价。”

玛丽说道：“有点贵了，一台便宜的电脑，也才3000多美元。”

李云海道：“一台电脑，并不能打字，你还得配一台打字机。一台最便宜的打字机，也需要几百美元。而我们的打字机，不仅可以当电脑使用，还能直接打字。”

玛丽朝李云海抛了个媚眼，说道：“3000美元每台，我采购1万台！”

这可真是个大订单！

以前的外商，就算看中了，也不会拿这么多的货，少的只拿一两百台，多的也只拿一两千台。

3000美元，李云海当然也能卖，赚的并不少。

李云海笑道：“玛丽小姐，你可真会还价！”

玛丽也是个聪明人，她分析道：“这台打字机的成本，应该不超过一千美元吧？”

李云海哈哈笑道：“玛丽小姐，你不能只看打字机本身的成本，我们还要缴税，要投入大量资金进行研发。这些都是成本。”

玛丽道：“那你3000美元肯定也能卖，是不是？”

李云海大方的说道：“好，卖给你了，谁让你是我们的老顾客呢？这可是一万台才能享受到的最优惠价格。”

玛丽露出迷人的微笑：“好！”

这可是本届广交会上的开会红！

李云海当然要促成这笔交易。

玛丽让手下人缴纳了5万美元的定金。