第106章 我们约会吧月票】（1/2）

第107章我们约会吧【求订阅月票】

李云海停好摩托车，一手捋着被风吹乱的头发，走进店里来。

他一眼就看到了赵金平，后者正背负双手，在看一台复印机，时不时和跟在身边的汪丽丽聊上几句。

刘燕、张洁、马玉波、彭癫子等人都在，看到李云海，都喊了一声：“李经理！”

李云海朝他们笑了笑，看向赵金平，一边掏出烟来，递了过去，笑着说道：“赵经理好！”

赵金平伸出双手，接过烟来，夹到耳朵后边，啧啧赞叹道：“了不起啊，李云海，你这生意做得大！昨天你开业，我有事不在西州，没能赶得上你的酒席，引为憾事。我今天特意来给祝贺的。”

他说着，从裤子口袋里掏出一个红包，双手持着，递给李云海：“一点小意思，讨个喜庆吉利吧！”

李云海微微一讶。

张俊等人更是吃惊！

他们都以为赵金平这次来四海商店，多半是来踢馆的！

没想到对方是来送礼的！

李云海恭敬的接过来，说道：“谢谢赵经理，你太客气了！”

赵金平摆了摆手，笑着问道：“你这店，生意怎么样？”

李云海说还行吧！刚刚开业，今天还没有开张呢！

赵金平点了点头，说你卖的产品太过单一了，只有一款计算机，两款复印机，城里需要这些机器的，都是大单位，他们难得出来采购一回。

他又宽慰李云海，说你也不用着急，这么大的店面开在这里，总有生意上门。平时人少一些，到了周末应该会好一点。做买卖的人，不能只看几天的生意，要看一个季度，甚至是一个年度的总销量。

李云海深以为然，心想赵金平不愧是五一文的经理，说话很有水平。

赵金平问他这些复印机卖多少钱，利润有多大？

李云海说这些都是二手货，进价很贵，我就赚个辛苦费。

在行家面前，他不能说我只赚五块钱一台，说出去对方也不会相信，反而觉得你这个人不诚实。像现在这样，虚虚实实，让对方猜测就好。

赵金平也了解过二手复印机的价格，冬莞那边的二手复印机，售价一万多一台，这也不是什么秘密，行内人几乎都知道。

所以，赵金平觉得，四海商店卖的这些货，每台顶多也就赚两百块钱左右。

这么大的商店，请了这么多的雇员，如果生意不好的话，那也难以为继。

他做梦也想不到，李云海居然会用废旧五金件来组装翻新复印机。

“我们西州，除了你，还有谁做二手机器？”赵金平忽然问道。

李云海不知道对方为什么有此一问，沉吟道：“不知道啊！我能想到的生意，估计别人也想得到。”

赵金平嗯了一声，说道：“我上次和科文的人一起吃饭，听他们说，西州现在有人卖二手机器，卖得极为便宜，抢走了他们好多客户。”

李云海心想，这个二手贩子，想必就是我？

赵金平轻轻一笑：“现在不再是计划经济了，讲求的是双轨制，企事业单位有自主购买权，他们想买谁的产品，谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好，但实在太贵！我要买的话，我也买二手的。好了，祝你生意兴隆吧！我回去做事了。再见。”

李云海送他到门外，转身回来。

张俊笑呵呵的道：“李经理，没想到赵金平这个人挺上道！”

李云海淡淡的道：“做生意的人，和气生财。”

其实说到底，赵金平也只是打一份工而已，他和李云海无怨无仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟赵金平又有何关系？他反正是拿一份工资而已！

在李云海印象中，等私营经济兴起来以后，五一文也好，科文也罢，终将被时代的洪流所吞噬。

店里没有客人，李云海组织雇员进行培训。

做店面销售，要掌握基础的硬件知识以及价格，根据客户的需求给他推荐合适的产品。

现在店里只有几款产品，没有太多的选择。

因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。

其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。

李云海说道：“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗？”

汪丽丽笑道：“当然是价格！”

张洁道：“我也觉得是价格。”

李云海说道：“对，我们最大的优势就是价格。但是还有两点，就是品质和服务。你们一定要记住，只跟顾客谈价格，是无法打动他们的。一堆垃圾，再便宜卖给你，你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质，推销我们的售后服务，先要打消顾客的顾虑，他们才会主动询价。等他们问价了，这个订单也就快要成交了。记住，价格是我们最后的杀手锏！”

汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说我们的机器价格低，但顾客并不为低价所打动。

原来诀窍在这里！

李云海拿出自己编写的销售材料和话术，交给她俩，说道：“我写的这些东西，你们一定要背记下来，记不住就死记硬背！做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品，应该不难记。”

他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比，全部写了出来。

在和顾客的交流中，这些都是最重要的。

李云海又对马玉波和张俊进行维修的培训。

计算机和复印机，都是二手货，对李云海来说，在保修期内，哪个零配件出了问题，就更换哪个零配件，这是最简单粗暴的维修手法，也最容易掌握。

换下来的零配件，拿回来再进行维修，能用的就用在下一部机器里，不能用的直接报废。

这样的培训，对马玉波和张俊来说就简单多了。

他们很容易接受，也容易学会。

李云海拿了几台废旧的复印机，让马玉波和张俊拆解组装，一个个的更换里面的零配件，要经常练习，做到熟练为止。

然后，他再教他们怎么检测故障，怎么判断是哪一块的问题。

电器维修的检查，一般为分三步进行。

一是打开机壳之前的检查，观察电器的外表，看有无碰伤痕迹，机器上的按键、插口、电器设备的连线有元损坏等。

二是打开机壳后的检查，观察线路板及机内各种装置，看保险丝是否熔断；元器件有无相碰、断线；电阻有无烧焦、变色；在机内观察时，可用手拨动一些元器件、零部件，以便用直观法充分检查。

三是通电后的检查，看电器内部有无打火、冒烟现象；听电器内部有无异常声音；闻电器内部有无炼焦味；摸一些管子、集成电路等是否烫手，如有异常发热现象，应立即关机。

常见检测方法，有电阻法、电压法、电流法，不一而足。

如果遇到无法确定的难题，可以采用代换试验法、逻辑推理等方法进行排除。

李云海把自己长期实践过的经验、方法，毫无保留的告诉给他们。

他一点也不害怕教会徒弟饿死师傅。

有些人天生只能做修理工，而有的人生来就是王者，能主导一切。

跟着首富的人，明明看到了人家赚钱的方式方法，但他们照样去做的话，也未必能成功。

一个人成功的因素太多了，并不能复制。

李云海正在工作间教学，听到外面刘燕喊了一声：“李经理！李经理！长途电信局的人来了。”

李云海对张俊和马玉波道：“你们继续，多拆解，多组装，要做到烂熟于心。”

两人都恭敬的答应一声。

李云海擦了擦手，走了出来，看到有两个电信局的员工站在收银台处。

他掏出烟来，笑着敬给他们，说道：“两位同志，辛苦你们前来。我这店里要装一部电话，需要多少钱，我照付。”

这是通过胡宗伟的关系拉过来的，但装机的钱，李云海还是要给的。

高个子说道：“我们刚才已经勘察过线路了，你们这边可以安装电话。”

这里是五一路，装电话的公司、企事业单位特别多，线路也就多，稍微偏一点的地方，估计都没有线路。

李云海问道：“请问是全新的线路吧？不是那种载波线路吧？”

这个年代的电信线路有两种，一种是新线路，一种是载波线路。

“载波”电话机，就是附装在别人家的线路上，利用不同波段来通话。

因为是依附在别人家的线路上，繁忙的时候，载波电话有时可能串线。